Intermediairs doen nauwelijks mee in bankspaarmarkt

Anderhalf jaar na de introductie heeft IG&H Consulting de complete bankspaarmarkt in kaart gebracht. Belangrijkste conclusies zijn:

• Banksparen groeit in de eerste 18 maanden snel naar een marktaandeel van 30 procent op de fiscale vermogensmarkt. Er staat inmiddels bijna 1,8 miljard euro op bankspaarrekeningen in Nederland.
• Banksparen is voor banken zeer aantrekkelijk, omdat het geld een veel lagere omloopsnelheid heeft dan regulier spaargeld.
• Voor verzekeraars betekent de groeiende bankspaarmarkt, na de woekerpolisaffaire, een volgende gevoelige klap.
• De totale bankspaarinleg van 1,8 miljard euro lijkt niet geheel ten koste van verzekeringsproductie gerealiseerd te zijn. De groei van banksparen is namelijk fors hoger dan de daling van beleggingsverzekeringen. Banken lijken extra spaargeld uit de reguliere spaarmarkt aan te trekken waardoor de fiscale markt is gegroeid. Dit veroorzaakt een trendbreuk in de volume ontwikkeling van de fiscale vermogensmarkt.
• In 2012 zal een potentieel marktaandeel van 45 procent worden behaald. Dit marktaandeel kan zelfs hoger uitpakken indien fiscale mogelijkheden verder worden verruimd, bijvoorbeeld met een uitbreiding naar gouden handdrukken.
• Verkoop van bankspaarproducten is vooralsnog vooral bancaire aangelegenheid. Meer dan 80 procent van het gerealiseerde volume is verkocht via banken.
• Intermediairs zijn nog steeds terughoudend in het adviseren van banksparen. Dat is mede te verklaren doordat het verdienmodel minder aantrekkelijk is voor intermediairs.

Het onderzoek is tot stand gekomen met medewerking van Rabobank, ING, ABN Amro, Nationale-Nederlanden, SNS Bank, Delta Lloyd Bank, Florius, Aegon en Fortis Bank Nederland.

Bron: IG&H Consulting, 12-10-2009