De Hypotheekshop open over provisies

Vanaf vandaag zijn de provisies van hypotheekverstrekkers voor de verschillende hypotheekproducten daarom voor iedereen inzichtelijk op de site van De Hypotheekshop.

Ron Bavelaar, algemeen directeur van De Hypotheekshop: ‘Ondanks dat wij geldverstrekkers en verzekeraars uitdrukkelijk vragen ons geen provisie meer te betalen, bestaan er nog steeds hypotheken waarbij dit wel het geval is. Omdat wij uitsluitend in het belang van de klant en in zijn opdracht werken, willen wij niet door de hypotheekverstrekker worden betaald in de vorm van een provisie voor elke gesloten hypotheek. Toch kan het voorkomen dat een dergelijke hypotheek juist de beste oplossing is voor een bepaalde consument. Daarom verrekenen wij de provisie met de door ons gemaakte werkelijke kosten. Met de ProvisieCalculator kunnen mensen nu precies zien wat wij minimaal en maximaal aan provisie van de hypotheekverstrekker voor een bepaalde hypotheek ontvangen.’

Onder druk van marktpartijen is er een aantal geldverstrekkers dat moeite heeft met het verstrekken van provisieloze producten aan De Hypotheekshop. Ook zijn er geldverstrekkers die provisieloze producten tegenhouden, omdat zij bang zijn dat De Hypotheekshop deze producten tegen een lagere rente kan aanbieden dan dat zij in hun eigen kanaal kunnen bieden. Dit fenomeen wordt dual pricing genoemd. Terwijl juist provisieloze producten zorgen voor echte transparantie. Omdat dan exact wordt blootgelegd wat het prijskaartje is van de toegevoegde waarde van de geldverstrekker en de hypotheekadviseur. Een consument kan dan zelf beoordelen of hij deze toegevoegde waarde relevant vindt en bereid is hiervoor te betalen.

In de praktijk blijkt namelijk dat de provisietransparantie onvoldoende leidt tot kritische vragen van de consument, omdat kosten voor een belangrijk deel zitten versleuteld in de rente. Consumenten zijn daarnaast gewend om 1% afsluitprovisie te betalen. De Hypotheekshop pleit daarom voor versimpeling van het hele beloningstraject. Door consumenten rechtstreeks te laten betalen voor wat zij van de afzonderlijke schakels in de keten ontvangen. Dat betekent dat zij de hypotheekverstrekker betalen voor zijn kosten in de vorm van rente. En de hypotheekadviseur in de vorm van een urendeclaratie of een fixed fee voor het advies en de bemiddeling.

Bron: De Hypotheekshop, 20-10-2009