Makelaars, hypotheken en BTW

De BTW is zo een kostenpost voor de hypotheekverstrekker. Is de makelaar gelieerd met de hypotheekbemiddelaar, dan kan hij via de partageovereenkomst BTW voorkomen.

Van een partageovereenkomst kan sprake zijn als twee zelfstandige ondernemers een dienst verrichten voor gezamenlijke rekening en risico. Elk van de ondernemers is dan zelfstandig BTW verschuldigd over zijn eigen deel van de omzet. Volgens het Hof Den Bosch is hiervan sprake bij een overeenkomst tussen een gelieerde makelaar en hypotheekbemiddelaar, waarbij de makelaar altijd de helft krijgt van de ontvangen afsluitprovisie, ongeacht of deze de cliënt heeft doorverwezen. Hierbij is wel van belang dat vooraf een schriftelijke afspraak is gemaakt over de verdeling van de salariskosten van de hypotheekadviseur.

Is er sprake van een partageovereenkomst, dan hoeft de makelaar geen BTW te berekenen over zijn provisie. Bovendien kunnen de doorberekende salariskosten ook buiten de BTW blijven. Weliswaar zijn makelaar en hypotheekverstrekker allebei BTW verschuldigd over hun eigen deel van de omzet (provisie), maar geen van beiden hoeft BTW te betalen want provisies voor hypotheekbemiddeling zijn vrijgesteld van BTW-heffing.

Als de makelaar alleen maar provisie krijgt voor cliënten die hij doorverwijst, dan is hij wél BTW verschuldigd. Dit geldt ook als hij de personeelskosten achteraf aan de hypotheekbemiddelaar doorbelast.

Bron: Arenthals Grant Thornton